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飞牛网迎来战略转型:B端批发

2019-06-17 17:0810000人浏览字号:T|T
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    网络零售竞争格局趋于稳定,运营三年多的大润发飞牛网迎来战略转型。日前,大润发飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会上宣布,针对中小零售商的批发平台“大润发e路发”计划征招1万个城镇代理,开设1万家飞牛便利。袁彬透露,飞牛网原有面向C端的电子商城地位将会弱化,业务重心将向B端批发商户和O2O到家业务倾斜。

    重心转向B端批发

    伴随着“1万家飞牛便利”的计划被正式抛出,大润发飞牛网的业务重心已经在向以中小型零售商为主的B端转移。袁彬表示,目前大润发在全国200多个城市有近400家门店,如果围绕每一家大润发门店能开出30家飞牛便利,算下来店铺数量肯定是可以突破1万家的。

    飞牛便利面向全国展开加盟,飞牛便利店主将主要从“大润发e路发”平台订货,由大润发供货,目前不会收取加盟、管理费用。随着飞牛便利店的铺开,袁彬表示,针对中小型零售商订货业务开发的“大润发e路发”平台已成为飞牛网接下来的发力重点。

    据悉,“大润发e路发”于今年1月上线,为大润发飞牛网推出的全品类B2B订货平台,拥有1.2万多个SKU,经营品类涵盖酒水饮料、休闲食品、米面粮油、水果蔬菜、进口食品等。“大润发e路发”平台的商品由大润发进行采购、销售,并依托大润发全国门店,以店为仓。

    在袁彬看来,“大润发e路发”的发展颇为乐观,他透露,上线不足一年,“大润发e路发”的用户量已突破20万,每天订单量约有1万多,每天销售额近2000万元,而且每个月的业绩都在环比快速增长。袁彬表示,目前“大润发e路发”的用户群体中,夫妻小店占比超过50%,另外还有饭管、企业食堂等,基本涵盖了所有业态,用户面很广。

    放开加盟后,围绕大润发门店的飞牛便利或许很快就可以“遍地开花”,“大润发e路发”的用户基础也可以进一步巩固。袁彬表示,飞牛便利的面积大约在200平方米左右,选址在大润发门店的30公里范围内,主要销售快消品,兼以生鲜、低温商品等。飞牛便利采取以三四线城市加盟为主的拓展形式,截至目前已开业了四五家店,同时已经签约了十余家店。

    C端商城失势

    尽管三年多的运营已使飞牛网的亏损在逐年收窄,但是随着B2C电商格局趋于稳定,线上流量攫取愈发困难,面向C端的飞牛网商城竞争力有限。

    袁彬表示,飞牛网将会弱化网络零售业务,C端业务将主要围绕O2O送货到家展开。今年6月,飞牛已推出“急速达”一小时配送服务,配送范围为门店周边三公里。目前,飞牛网每天约有五六万个配送到家订单。而早在2016年的财报中,飞牛网O2O交易额已占到其商品交易总额的近三成。

    袁彬表示,大润发门店周边有十几万的人口密度,消费者不是不喜欢大润发的商品,只是消费者变懒了,不愿意到有一定距离的大卖场购物,因此大润发也在从“想办法把客人请到店里”向“把商品送到家里”转变。而B2C已经发展了很多年,飞牛网面向散客的商城运营难度较大,O2O到家业务的空间更大。目前,大润发提供生鲜、洗化、厨房用品等4000个高频商品的送货上门服务,在门店三公里内形成到店和到家的闭环。袁彬透露,大润发实体店为急速达的发货仓,门店内有专职配送团队,爆仓情况时还有门店员工及美团、饿了么等第三方人力补充。
中国电子商务研究中心主任曹磊认为,随着个体网购发展受到瓶颈,各平台已经纷纷往产业链上游走,目前服装批发市场的电商化程度较高,但是快消品还没很好地电商化,快消品批发电商可以说是一片蓝海。

    优势和挑战并存

    数据显示,自2015年B2B电商爆发以来,大量资本进入市场。其中,快消品B2B平台在2016年共获得26笔、51.5亿元的融资,随着阿里巴巴和京东的布局深入和部分企业宣布区域性盈利,快消品B2B电商将在2017年进入快速发展期。

    袁彬表示,大润发飞牛网的优势在于轻模式运作,大润发的运营团队、供应链、运输、仓库等都是现有的,不用再重新建设,只是在原有资源的基础上寻找业绩增量。

    在曹磊看来,批发电商平台主要比拼谁的货源最全、价格更有优势、供应链体系更有保障、用户体验更便捷等。在阿里、京东等平台的推动下,电商模式在用户中的普及已经相对成熟,对于大润发来说少了前期的用户教育成本。另外,大润发没有向百联、沃尔玛那样站队阿里、京东等巨头,就意味着大润发在自我独立发展中必须要寻找模式创新,走出自己的路,因此发展“大润发e路发”的整体战略方向是对的。
零售业观察评论人王利阳认为,在快消品的经营经验和供应链方面,大润发多年积累的优势还是很明显的。但是如果仅仅做一个B2B批发平台,带来的实际价值有限,普通夫妻店最缺的不是品牌,也不是从哪里进货,而是出货能力,只有能带来销售额增长的快消B2B平台才有未来。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺则表示,除了商品交易以外,未来“大润发e路发”还具有通过“飞牛”统一标识输出大润发的品牌、帮小散商户做品类管理、帮上游厂商做营销推广等可以想象的发展空间。

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